王旭来：CMP应用让我们更有信心

提起东方大金，布线行业的朋友也许不会陌生了。从2005年开始,东方大金在全国范围内展开了大规模CMP布线技术和产品应用的宣传推广。昆明、西安、武汉、长沙、成都、沈阳、广州、杭州、上海、福州等全国主要城市都留下了他们的身影。在这些推广活动中,我们对这样一个人无论如何都没法忘却,那就是东方大金CMO王旭来先生——CMP布线技术中国市场的设计师。2006年,华山论剑中国智能建筑技术发展应用巡回论坛的上海和武汉两站又见到他的身影。5月25号,借着“华山论剑”武汉论坛的机会,记者总算利用会议的机会捕捉到了百忙之中的他做了一次采访。记:王总,很高兴能够再一次感受您本人对CMP布线技术和产品应用的激情。目前，很多布线品牌都有CMP方面的布线产品,但就是得不到大规模的应用,您认为最重要的原因在哪里?王:我认为主要原因之一是价格，CMP线缆价格是普通线缆的二至三倍，相对来说比较昂贵，在一定程度上制约了它的应用；还有一个重要原因是人的意识，在目前，中国布线行业对建筑物防火还只有小范围的、不太全面地认识，状况如同六、七年之前，低烟无卤（LSZH）产品刚刚在中国推出时的情形，再加上当时某些企业对防火技术的误导，让人们认为LSZH是防火的。LSZH防不防火，在世界上早有公论，但关键在中国的布线行业中到底有多少人认识到这个问题。LSZH不是真正意义上的防火产品，充其量只是一种比较讨巧的过渡产品而已，虽然它的确比普通PVC、PE产品燃烧时释放较少的烟雾和毒气，但其本身根本不具备防火特性（或者说不燃烧特性）。几年之前中国的行业并不很了解这样一个现实，但在如今，随着国内对建筑物防火意识的普遍提高，市场也逐步被规范，当然还有一些负责任企业在行业里积极技术推动，CMP PK LSZH这样一个现状已毫无保留地被展现在所有人面前。在美国，CMP的市场占有是80%；在欧洲，LSZH产品曾经是主导，但随着这几年当地行业认识逐步深刻，CMP技术也开始崭露头角，大有雷同美国市场的走势；当然在世界其他区域，CMP成为一种主流将是不可逆转的潮流。认识到了建筑物防火的重要性，也知道了怎样的产品真正防火，CMP产品自然会得到广泛应用，自然而然，产品价格也会随着市场的大规模形成而逐步下降，变得更平易近人。我相信在中国，3~5年之内CMP的应用将会铺天盖地。这一天我们都看得到！记:目前CMP在中国市场占有大概是怎样一个情况?王:很少，可以说是微乎其微，充其量一共二、三十个大中型项目而已。因为是刚刚开始推广，所以也很难说市场占有率这样一个概念。但有一点我们预测到，根据中国综合布线高低端市场的比例分布，CMP最终将占领绝大部分的高端市场，50%的市场占有率应该是我们在5年之内可以看到的。CMP在中国只是一个开始。记:实际上,从美国西蒙亚太CMO沈立农先生所谈到的布线投资分析来看,CMP的布线产品在中国的一些重要的项目中也得到应用,对于CMP布线产品的选择也算是用户对于投资成本的一种分析和选择.您能不能从这种角度出发阐述选择CMP布线产品的必要性?王:这个对于用户来说是一种过程，中国的布线行业也是从不理性走向理性（其实在世界上、在任何行业都有类似的经历），从过去盲目追求品牌到现在盲目追求价格，直至最后转向追求实用价值，这都是无法逾越的过程，也是一种代价。美国80%以上的用户使用CMP产品并不代表美国人的钱多得花不完，而是在成熟的市场环境下，他们更多地考虑是投资的综合价值（如关联成本、使用成本等），只要贵得有理，自然会受到用户的追捧。 中国市场目前来说是一个成长学习的阶段，认识也是从较小范围走向所有消费群体，那是一种“星星之火，可以燎原”之势，永远无法阻挡。记:您认为东方大金这样大规模推广对中国布线行业的用户在布线项目的设计以及投资带来哪些促动?王:作为东方大金的一员，对CMP我感到骄傲。在推动CMP技术的这段时间来，我们一直跟很多布线行业的国际知名品牌一起走在行业的最前沿，为中国的建筑防火技术发展努力，贡献着自己微薄的力量。我们一直认为：不管对我们企业还是个人，推动类似CMP防火技术的行动是我们对社会和行业应尽的义务和责任。2005年开始，作为东方大金，我们在行业里对CMP技术的推广是最大声的，也是第一个具备本土生产这种高技术含量产品的企业。导入CMP，从小视眼来看，是对企业实力的巨大提升，无论对经济效力还是企业潜力都是一种难以估量的铺垫；从大视眼角度观察，这个产品推广具备很好的社会效益。行业了解了防火的意义及真正的防火技术，也具备对抗火灾的具体手段。我相信我们的努力将会得到更多同行的认可，也会得到行业的喝彩。